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關于最近很火的共享衣櫥到底有沒有戲?

  • 日期:2019年06月19日 17:25:59     作者:admin   來源:www.hlxcod.tw
     2014 年~ 2015 年左右,共享經濟的浪潮風靡全國,發展到今天,共享單車的競賽已經落下帷幕,但是在不少細分領域,不少共享模式還在運轉,共享衣櫥就是其中之一,比如說在 2018 年 9 月 7 日,共享衣櫥類平臺“衣二三”再次斬獲阿里巴巴集團的戰略融資,也入選了《 2018 中國新消費產業獨角獸榜單》。
     2014 年女神派的面世,共享衣櫥的概念也逐步普及了開來, 2015 年,衣二三上線,采取的是會員包月制,會費為 499 元/月,在三年的時間里,衣二三前后獲得阿里巴巴,軟銀中國資本、紅杉中國,IDG資本、金沙江創投、真格激進等頂級投資機構的投資,累積融資額達到數億美元。此后,多啦衣夢、魔法衣櫥、那衣服等多家國內本土服裝租賃平臺也紛紛冒出。
    共享衣櫥迎合了消費主義的現實。鮑德里亞認為,消費主義通過符號、編碼和稀缺制造出來的暗示性結構意義和符號價值,激發著人的消費欲望,這是一種“深層次心理筑模的下意識統治和支配”。他認為消費社會中消費主義的本質是通過偽自由感、偽平等感對所有人進行意識形態的支配,而人們在燈紅酒綠的幻象與景觀中愉悅與麻痹自我。
     因此,有人說,當代年輕人一方面沉迷于“剁手”的感官愉悅,另一方面遭受著商品高溢價和自身低購買力的痛苦。
     某種程度上,共享衣櫥是一種減輕這種痛苦的折中方案,所謂共享衣櫥就是在線租衣,你可以花一點點錢包月,以類似在線購物的方式選擇想穿的衣服。以較低的租用價格讓更多消費者可以不斷租用享受新款時裝,而消費者既可以通過“租”這種擁有而不占有的形式取悅自身,又不會因為購買力透支而倍感痛苦。看起來似乎是對人們消費需求的一種較好的迎合與滿足。
    但共享衣櫥的發展現實似乎并不容樂觀。衣二三發展到現在已有幾年時光,雖然獲得諸多資本青睞,但是用戶體量并不大,經過行業的洗牌,剩下的共享衣櫥產品已經進入到了紅海,目前還在進行資本角逐的產品有女神派、衣二三、衣庫、托特衣櫥等。而多啦衣夢、魔法衣櫥、愛美無憂、有衣、那衣服等不少品牌已經停止運營。目前國內的共享衣櫥品牌僅剩不到 5 家,共享衣櫥還有沒有戲?要回答這個問題,需要從共享衣櫥的商業模式與用戶需求談起。
    在筆者看來,這種衣服租賃共享文化,會基于女性市場越來越強大的租衣需求而存在,要知道,美國共享衣服之所以能夠流行也與其消費土壤相關,在美國二手市場的消費文化成熟,租借衣服非常普遍,但在國內,隨著季節變換、流行色迭代,女性換購衣服的需求一直很強勁。對于中美的女性來說,有一件事情是不變的,女性衣櫥里永遠缺少一件漂亮的衣服。但是從經濟層面而言,白領的收入限制了它們不停換新衣服的欲望,所以,偶爾性的共享與租賃也可以說是一種比較強勁的隱性需求。
    不過,在共享衣櫥方面,它的共享維護成本是否足夠低,多次租用后是否依然可以使用以及是否有足夠的市場和使用頻次方面依然還存在不確定性。
    當然,對于收入高的群體來說,大多傾向于直接買下來而不屑于跟他人共享一件衣服,也比較也會擔心感染疾病等風險。因此,對于共享衣櫥這類產品的共享,它要占有市場以及擴大市場規模,首先需要占據用戶心智并且改變用戶的觀念。
    但事實上,人們可以共享單車、充電寶等非私用性的剛需類產品,但是對于衣服等私用性較強的物品來說,人們對私密貼身物品分享的觀念尚沒有形成。也就是說,人們對于私密性以及提升生活標準上的物質上的奢求,更多是愿意購買而不是租賃。對于需要穿在身上的物品,越私密的東西就越不愿意與他人共享。
   也就是說,共享衣服它并沒有網約車、單車等物品的剛需屬性,它更多是一種來自細分市場的偶發性的臨時需求,在部分情況下,B端的租賃的需求是成立的。比如旅行拍照、婚紗、演出服、晚禮服以及特殊制服、剛畢業生面試等場合,它依然存在一定的需求——當人們對衣服款式、數量的需求大于實穿性、材質的需求時,依然會選擇共享衣櫥。因此說到底,共享衣櫥不符合大多數人對衣服的追求與理念,但是匹配細分市場的需求
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